Influence et manipulation, Cialdini

Je ne connaissais pas cet auteur spécialisé dans l’étude de la persuasion. C’est en écrivant aux auteurs du blog Hacking social que j’ai appris le nom car j’avais posé une question sur deux exemples de persuasion/manipulation. Je vous invite d’ailleurs à aller voir leurs vidéos sur Youtube (Horizon-Gull). Ils ont également des livres téléchargeables gratuitement. Ils traitent principalement des cas de persuasion, réactance, manipulation mentale, formatage, preuve sociale, etc.

Quand vous lirez ce livre vous vous rendrez compte compte à quel point toutes les petites choses de la vie sont connectées par un principe de manipulation ou de persuasion. Moi qui suis toujours paranoïaque, sur la défensive, il m’arrive parfois de me faire avoir car l’interlocuteur a su profiter d’une brèche ou gagner ma confiance. Quand on se rend compte qu’on s’est fait avoir, on est fâché d’avoir été faible.

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